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【無料セミナー】法人営業向け「交渉力」セミナー

~安易な値引きを防ぎ、売上・利益向上に確実に効果をもたらすビジネス交渉力~

対象

法人営業・営業企画部門、経営企画部門、人事部門
ご責任者様、
ご担当者様

日程

2020年6月24日(水)  10:00~11:30

定員 100名(1社2名まで)
参加費 無料
予約状況 受付終了
会場 オンライン配信

講演内容

あなたの組織は、「交渉力」が強いと言えるでしょうか?
 
突然ですが、日頃行われている顧客・取引先との商談や社内打ち合わせにおいて、
このような発言に心当たりはありませんか?
 
「今回の落とし所は・・・」
「長い付き合いを前提に、最初は価格を抑えて・・・」
「とりあえず相手の出方を探ってみて・・・」
 
このような発言が多く出ているようであれば、
あなたの組織の「交渉力」を大きく高める余地があるかもしれません。
 
「交渉力」を高めることは、貴社ビジネスに以下のような効果をもたらします。
・営業時に安易な値引きを防ぎ、ビジネスの「収益性」が上がる
・仕入れや調達時に相手のパフォーマンスや関係性を壊さずにコストを下げる
・固定概念を打破して、様々なコスト削減を最大限に実行できる
 
しかしながら、日本では交渉に関する教育の機会はほとんどありません。
 
その結果、多くの企業で「交渉」は個人のセンスに依存する形になっており、
リモートワークが加速する中では、交渉が苦手な社員はそのまま交渉に当たり、利益を損失するケースが多発することが予想されます。
 
弊社では、この「交渉」という概念に着目し、次の日からすぐに使える実践スキルを身に付けていただくオンライン型の研修プログラムを提供しております。
 
メンバーの営業力強化を図りたい営業・営業企画部門や、研修企画をご担当されている人事部門の方におすすめの内容となっておりますので、この機会に是非ご参加ください。
 
※本セミナーは企業の営業・営業企画、人事、経営企画ご担当者様向けの内容となっており、自己啓発を目的とした個人のご参加はご遠慮いただいております。

プログラム

・交渉に関する2つの誤解
・交渉の「3つの型」
・交渉の時間軸におけるポイント(交渉前~交渉中~交渉後)
・研修プログラムの一部ご紹介

※内容は変更になる場合があります

こんな方へおすすめ

営業部門、仕入・調達部門、経営企画部門 ご担当者様・責任者様
・交渉事が多いが、値引き・譲歩してしまっていることが多い
・商品やサービスの差別化が難しく、価格訴求以外の打ち手に乏しいと感じている
・自分は交渉事ができるが、メンバーにうまく伝えられない
・新規事業や企画担当のため、経験や知見がない領域での交渉事が多く困っている
・上司や他部署との社内交渉が上手くいかない

参加者の声

・交渉において、明日から使える考え方を学ぶことができた
・交渉は個人のセンスに頼っていたが、トレーニングによって向上できることがわかった
・今まで”双方の価値を交換する”という交渉の発想はなく、非常に勉強になった
・過去の交渉を振り返るワークによって、成功と失敗の要因が明確になった
コロナの影響で特殊な交渉をする場面がとても増えてきたが、汎用的な概念を学ぶことができたのは今後の交渉に大いに活かせる
・社内の予算取りの際にも、今回学んだ交渉力を活かしたい

視聴方法

・本セミナーはビデオ会議ツール「Zoom」を活用して実施致します
・開催前日に視聴用URLをお送り致します
・開始5分前を目途に上記URLをクリックしてご参加ください
※インターネット環境があればどこでも視聴可能です
※パソコンからご参加の際は、Zoomのシステムをダウンロードいただかなくても、ブラウザからご視聴いただけますが、
 セキュリティ強化により、事前にZoomへのサインアップが必要となりました
※スマートフォン・タブレット端末の場合は、専用アプリ(無料)が必要となります。

 

本セミナーはご来場による開催はいたしませんので、予めご了承ください。

講師

kamiyama_Seminar instructor

上山 央

株式会社フォワード シニアコンサルタント

同志社大学卒業後、人材派遣会社に入社。キャリアアドバイザー、人材コーディネーターとしてコールセンターの人材派遣を行う。その後、大手求人広告会社に入社し転職広告領域にて新規開拓営業に従事。
フォワード入社後は、人材開発、組織開発、ブランド戦略領域の新規開拓営業に従事。
「交渉学」に惚れ込み、営業や交渉が苦手な方々に交渉の本当の楽しさと重要さを学んで頂き、より高い利益を分け合える社会にする為、奔走中。

お申し込みフォーム

ご参加を希望される方は、以下のフォームよりご応募ください。
• 競合他社様、パートナー企業様からのお申し込みはお断りさせていただくことがございます。
• 自己啓発を目的とした個人のご参加はご遠慮いただいております。
• 複数名ご参加の場合は、お手数ですが1名づつフォームからお申し込み下さい。
• 恐れ入りますが、1社につき2名までとさせていただきます。
• 定員に達した場合、お申し込みを締め切らせていただきます。 
• 「申込む」ボタンを押すと情報が送信されます。入力内容にお間違いのないようお確かめください。
受付は終了しました。多数のお申込みありがとうございました。